Cuando Gonzalo recibió el premio Fire Hydrant en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), llevaba alrededor de seis años desarrollando la idea. La meta no era nada sencilla: hacer más accesibles los costos de una vivienda, teniendo en cuenta que hoy alrededor del 40% de la población argentina de hasta 35 años alquila.

Abogado de la UCA y MBA de la escuela de negocios IAE, su vida siempre estuvo muy relacionada al universo de bienes raíces. Trabajó más de 14 años en Concursos y Quiebras, entre Argentina, Uruguay y Estados Unidos.

Uno de sus logros más recientes es haber logrado el levantamiento de la quiebra de La Economía Comercial S.A., una aseguradora que volvió a funcionar por acuerdo de acreedores: “Lo más relevante es, tal vez, impulsar un cambio respecto del enfoque de los procesos de crisis de las compañías, orientado en la recuperación de empresas y no en la destrucción”.

El abogado agrega que se trata de la primera vez en la historia de Argentina que una compañía de seguros logra obtener un avenimiento para volver a funcionar.

En su paso por Norteamérica llegó a trabajar para una compañía dedicada a comprar y vender casas para segmentos vulnerables: “En esa oportunidad trabajé en reestructuración de deuda hipotecaria, plena crisis del 2008 al 2012. El éxito nuestro en aquel entonces radicó en convencer a las personas del segmento bajo de que era el momento para adquirir las viviendas que rentaban. Hicimos propietarios a más de 500 familias”, recuerda Gonzalo.

Esa experiencia fue la que lo ayudó luego para crear el Método Pedro, en sus palabras, una “solución a la crisis de la primera vivienda”, sobre todo aplicable a países en vía de desarrollo.

El funcionamiento del sistema es simple: la plataforma “Pedro Te Compra” utiliza un algoritmo que identifica a personas y empresas que necesitan liquidar sus posiciones en propiedades -básicamente, vender de forma urgente- y las conecta con compradores que quieren acceder a una vivienda.

“El programa, de forma autónoma, va recogiendo datos del mercado, tales como valores promedio de metro cuadrado sectorizado por barrios, porcentajes de escrituración promedio, morosidad bancaria, etc, y confecciona un valor de oferta para esa propiedad ofrecida por el cliente”, explica Coira.

Lo destacado de la startup es que aplica un código de descuento sobre la casa según el barrio y el tipo de propiedad: las ofertas rondan un 60% del valor del mercado, según datos de la plataforma.

Pero para llegar a perfeccionar el sistema, Gonzalo Coira tuvo que educarse con los mejores del mundo. Es por eso que decidió realizar una Maestría en Liderazgo en la Innovación en el MIT, reconocida como la “mejor universidad del mundo” según el QS World University Rankings.

“Lo primero que puedo decir es que fue desafiante y súper estimulante. Éramos prácticamente 400 alumnos de múltiples nacionalidades. Tuve compañeros de India, de China, de Inglaterra, Alemania, España, Brasil, Perú Colombia, Chile, Rusia, por supuesto americanos, etc. Nos ayudaron mucho en la parte techie. Uno de los profesores, Abel Sánchez, trabajó para la NASA y el servicio de inteligencia. Es un tipo fuera de serie y todos eran así”, recuerda.

Un argentino premiado por el MIT

Luego de un año de trabajo y en un equipo de cinco alumnos, Gonzalo presentó el proyecto “Pedro Te Compra” como trabajo final de la maestría. El objetivo era proponer una solución a una problemática que aquejara a la sociedad.

El abogado sonríe al recordar el momento en que su proyecto fue premiado: “Fue una locura, no me lo esperaba ni en chiste, pero hicimos todo para lograrlo. Estábamos compitiendo con los mejores del mundo, todos sabían lo que hacían”.

Su distinción Fire Hydrant Award (“Boca de Incendio”), que galardona a estudiantes destacados del MIT, tampoco es poca cosa: solo la reciben aquellos que se han destacado por la excelencia académica, meritocracia, valentía, humildad, curiosidad, pasión por resolver problemas difíciles y un “fuerte deseo” por hacer el bien en la sociedad. Coira es también el primer argentino en recibir este premio.

El “Método Pedro”, en profundidad

“El fondo de inversión es una de las herramientas de Pedro pero la diferencia es el sistema predictivo de precio, es cómo hace la oferta, como tabula esa oferta y cómo pone a jugar a los colaboradores para que se liquide rápidamente en 48 y 72 horas ese bien”, desarrolla el emprendedor.

Y agrega: “Los compradores pueden adquirir directamente una vivienda detectada por el sistema, o bien si no cuentan con el dinero suficiente, como es el caso de la mayoría, entrar al sistema Pedro, que anualmente va liquidando las obsolescencias, de manera tal que por el simple paso del tiempo, la persona necesariamente acceda a este primer hogar de categoría”.

En ese sentido, el sistema -que utiliza BlockChain, Cloud, IA y Chat GPT- se alimenta de datos para calcular un valor de la propiedad que llevaría muchísimo tiempo de forma manual. Según cálculos de la startup, el margen de error es del 1,70/100.

“No lo podíamos hacer sin inteligencia artificial, era imposible procesar la data. Ni con un edificio entero de operadores filtrando, porque aparte de las miles de solicitudes que llegan, un buen porcentaje no cumple los requisitos legales y edilicios. Existen miles de factores a verificar, situación que la AI resuelve a la perfección”, explica Coira.

En los tres meses de prueba que el sistema estuvo operativo, recibieron cerca de 700 solicitudes por día (y solo estaba dado de alta en la Ciudad de Buenos Aires)

Actualmente la startup se encuentra en conversación con Uruguay, Colombia, México, Perú, España y Estados Unidos y está a punto de lanzar su primera ronda de inversiones. De acuerdo con Gonzalo, en marzo de 2024 ya podría encontrarse disponible para los usuarios.